UNIDAD – EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO

• La figura del emprendedor
• La idea de negocio
• Trabajar sobre la idea
• Validación de la idea
• Descubrir al cliente
• Validación del cliente
• Construcción de la empresa

UNIDAD – EL MÉTODO LEAN STARTUP

• Paso 1: Crear
• Paso 2: Medir
• Paso 3: Aprender

UNIDAD – EL MODELO Y EL PLAN DE NEGOCIOS

• Modelo CANVAS
• Ejemplo de Modelo Canvas
• Los nuevos modelos de negocio de la era digital
• El plan de negocio
• Elaboración del plan de negocios

UNIDAD.- EL PLAN DE EMPRESA

• El plan de empresa
• Objetivos del plan
• Fases para la elaboración del plan
• Elaboración del plan de empresa
• Introducción
• Promotores del plan
• La estructura organizativa de la empresa
• Descripción de los productos/servicios
• Plan de producción
• Organización y Recursos Humanos
• Plan de inversiones
• Previsión de la cuenta de resultados
• Valoración del riesgo

UNIDAD – CÓMO CREAR UN PRODUCTO CON DESIGN THINKING

• Empatizar
• Mapa de empatía
• Ejemplo de mapa de empatía
• Definir
• Errores comunes en la definición del problema
• Idear
• Prototipar
• Herramientas de prototipado
• Validar o testear

UNIDAD – EL MERCADO

• Análisis del entorno
• Los competidores y el entorno competitivo
• Mercado Meta
• Segmentacion del mercado
• Enfoques de segmentación del mercado
• Pasos para realizar una segmentación de mercado
• Errores que debemos evitar al segmentar
• Ejemplos de segmentación de mercado

UNIDAD – LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• Clasificación de los canales
• Estructura del canal de distribución
• Franquicias
• Ubicación del establecimiento comercial
• Área comercial
• Estudio de la ubicación

UNIDAD – PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN

• Mezcla promocional
• La marca
• Construir una marca
• La experiencia cliente desde la perspectiva de la marca
• El posicionamiento de la marca
• Cómo construir el posicionamiento

UNIDAD – EL PLAN DE MARKETING

• Cadena de valor
• Diagnóstico de la empresa
• Análisis DAFO
• Ejemplo de análisis DAFO
• Elaboración de un plan de marketing

UNIDAD – LA FINANCIACIÓN DEL PROYECTO

• Las 3F (family, friends, fools)
• El Bootstrapping
• Ajustarse al modelo de bootstrapping
• La captación de socios
• Financiación a través de una entidad financiera
• Financiación a corto plazo

Créditos comerciales y aplazamientos de pago

• Pólizas de crédito.
• Negociación de efectos comerciales
• Factoring
• Financiación a largo plazo
• Análisis de Crédito
• Cómo deciden las entidades financieras otorgar o no financiación
• Crowdfunding
• El capital riesgo o Venture capital
• Tipos de capital riesgo
• Proyectos que atraen o no atraen inversiones
• Pasos para conseguir capital riesgo
• Documento de oferta final
• La negociación con los inversores
• El arte de la presentación
• Los aspectos psicológicos de la presentación
• Los procedimientos legales
• La incorporación del inversor
• Qué hacer después de la inversión

UNIDAD – CASOS PRÁCTICOS EMPRESARIALES

UNIDAD – ANEXOS