Scorm 1.2

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  COM_A_0930_05: Selección de las acciones de comunicación

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  COM_A_0930_04: Selección de la forma y el canal de distribución

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  COM_A_0930_03: Definición de la política de precios

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  COM_A_0930_02: Definición de la política del producto o servicio

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  COM_A_0930_01: Evaluación de oportunidades de mercado

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  COM_A_0929_08: Planificación de la gestión de las relaciones con clientes

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  COM_A_0929_07: Elaboración de contratos de compraventa y otros

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  COM_A_0929_06: Negociación de las condiciones de una operación comercial

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  COM_A_0929_05: Gestión del proceso de venta de productos o servicios

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  COM_A_0929_04: Información sobre disponibilidad de productos o servicios

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  COM_A_0929_03: Elaboración del plan y argumentario de ventas

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  COM_A_0929_02: Identificación de nuevas oportunidades de negocio

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  COM_A_0929_01: Información para la definición de estrategias comerciales y la elaboración del plan de ventas

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  COM_A_0928_07: Evaluación y control del equipo de ventas

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  COM_A_0928_06: Gestión de conflictos en el equipo de ventas

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  COM_A_0928_05: Motivación y retribución del equipo de ventas

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