UNIDAD 1.- Los 6 Elementos de una Negociación

• Introducción del curso
• ¿Qué entendemos por Negociación?
• Elementos de la Negociación
• Elementos de la negociación: los intereses
• Elementos de la negociación: las opciones
• Elementos de la negociación: las alternativas
• Elementos de la negociación: la legitimidad
• Elementos de la negociación: la comunicación
• Elementos de la negociación: los compromisos
• Videoejercicio – El caso de Oren Klaff I

UNIDAD 2.- Características Esenciales de una Negociación

• Características de una Negociación

UNIDAD 3.- Preparando la Negociación

• Preparación de una Negociación
• Ampliación- Plan Estratégico de Negociación
• El Punto de Partida en una Negociación
• Punto de partida en una Negociación
• Definir el punto de partida en una Negociación
• Videoejercicio – El caso de Oren Klaff II

UNIDAD 4.- El Estilo de Negociación

• La posición negociadora: dureza o suavidad
• Las concesiones en una Negociación
• Ampliación- Los estilos de negociación

UNIDAD 5.- El Factor Emocional en una Negociación

• El factor emocional en una Negociación
• La Guerra Psicológica en la Negociación