Módulo.- Visión global del Marketing Internacional

• La internacionalización
• Origen y evolución del marketing internacional
• Orientación al comercio exterior
• Orientación a la venta en mercados exteriores
• Aparición de la orientación al Marketing Internacional
• Estrategia global
• Estrategias del marketing internacional
• El futuro del marketing internacional
• El plan de marketing internacional
• El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
• El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
• El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa

Módulo.- Contratación internacional

Unidad.- Comercio exterior

• Operaciones comerciales genéricas
• Operaciones comerciales exteriores
• Aspectos previos a considerar
• Los regímenes de comercio
• El Instituto de Comercio Exterior Español
• Aplicación de los diferentes regímenes
• Régimen Comercial de Importación
• Principales participantes en el comercio exterior
• Organismos oficiales
• Aduanas
• Agente de aduanas
• Documentos comerciales
• Documentos contractuales
• El arbitraje internacional
• Documentos casi contractuales
• Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
• Documentos de transporte
• Transporte terrestre por carretera
• La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
• El cuaderno TIR
• Transporte terrestre por ferrocarril
• Transporte Marítimo
• Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
• Otra documentación de transporte marítimo
• Transporte Aéreo
• Transporte Mixto
• Detalle del FBL
• Documentos de seguro
• Certificado de Seguro de Transporte
• Documentos de verificación y control
• Documentos aduaneros
• Certificado de Origen
• Documento Único Administrativo (DUA)
• Parking List
• Incoterms: Presentación
• ¿Qué son los términos internacionales de comercio?
• Incoterm: Grupos o Categorías
• Los distintos tipos de Incoterm
• Incoterm: EXW
• EXW – Desventajas
• EXW – Riesgos
• EXW – Alternativas
• FCA Consideraciones previas
• Incoterm: FCA
• Incoterm: CPT
• CPT en la práctica
• Incoterm: CIP
• CIP en la práctica
• Incoterm: DPU
• DPU en la práctica
• Incoterm: DAP
• DAP – Qué hay que incluir
• DAP – El lugar de entrega de la mercancía
• DAP – Transmisión de riesgos y coste logístico
• DAP – Algunos consejos prácticos
• Incoterm: DDP
• DDP al detalle
• DDP – Transporte Polivalente
• DDP – Obligaciones de las partes
• Incoterm: FAS
• FAS en la práctica
• Incoterm: FOB
• Qué es el incoterm FOB
• Incoterm: CFR
• Utilidades de CFR
• Incoterm: CIF
• CIF en la práctica
• Seguros de transporte internacional
• Principales errores en el uso de INCOTERMS: No asegurar la mercancía
• No controlar los gastos
• No realizar correctamente los despachos de aduanas
• Utilizar INCOTERMS puramente marítimos para transportes intermodales
• Pros y Contras de cada INCOTERM

Unidad.- Contratos internacionales

• Principales tipos de contratos internacionales
• Contrato de compra-venta internacional
• Compra-venta internacional: Marco Normativo
• Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
• Compra-venta internacional: Objeto del contrato
• Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
• Contrato de franquicia
• Contratos de transferencia de tecnología
• Contrato de leasing
• Contrato de factoring
• Contratos de intermediación comercial
• Contratos de intermediación comercial II
• Contrato de joint venture

Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas

Unidad.- Riesgos genéricos

• Introducción
• Riesgos genéricos
• Riesgos comerciales
• Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
• El riesgo País
• Riesgo político o soberano
• Riesgo de transferencia o administrativo
• Índice de Beri
• Calificación
• Otras formas de medir el riesgo país
• El riesgo de cambio
• Ámbitos
• Punto de vista empresarial
• Financiación: Importaciones y exportaciones
• El riesgo operacional
• Consecuencias negativas
• Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
• Riesgo operacional general
• Riesgo operacional técnico: Normativa

Unidad.- Coberturas genéricas

• Coberturas genéricas
• El Seguro de Crédito a la Exportación – SCE
• Figuras contratantes
• Operaciones asegurables
• Límite de las coberturas
• El SCE por cuenta del Estado
• Riesgos asegurables
• Riesgos básicos y especiales
• Riesgos básicos: De resolución de contrato
• Riesgos básicos: De crédito o impago
• Riesgos básicos: Riesgo político
• Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
• Riesgos especiales y no asegurables
• Coste del SCE
• CESCE
• Clases de pólizas
• Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
• El Seguro de Cambio
• Seguro de cambio: de importación y de exportación
• Seguro de Cambio: Ampliación
• Establecimiento del precio o cambio a futuro
• Cálculo del cambio a futuro de importación
• Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
• Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
• Cálculo del cambio a futuro de exportación
• Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
• Riesgos para el intermediario financiero
• Liquidación del seguro de cambio
• Cancelación anticipada el seguro de cambio
• Incumplimiento del seguro de cambio

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior

• Operaciones de comercio exterior
• Conocimientos y consideraciones previas
• Consideración de los objetivos
• Consideración del marco político, legal y económico
• Consideraciones respecto al pago
• Momento del pago
• Medios o forma de pago
• Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
• Importaciones: Riesgos
• Importaciones: Coberturas
• Exportaciones: Riesgos y Coberturas

Módulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas

• Consideraciones previas
• Distintas formas de pago
• Formas de Pago
• Nuevas formas de pago

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

• Medios nacionales vs. Medios internacionales
• Billete de banco
• Cheque
• Cheque personal
• Cheque personal: circuito operativo
• Cheque bancario
• Transferencia
• Giro, Letra, Pagaré
• Crédito documentario
• Participantes en el Crédito documentario
• Ventajas para los participantes
• Riesgos para los participantes
• Funciones del banco emisor
• Funciones del banco avisador
• Solicitud de emisión
• Proceso de utilización
• Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
• Formas de cumplimiento
• Tratamiento de documentos con discrepancias
• Clasificación de créditos documentarios
• Modalidades según el compromiso del banco avisador
• Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
• Modalidades según la forma de cesión
• Modalidades especiales de crédito documentario
• Carta de crédito comercial
• Crédito documentario rotativo
• Créditos documentarios back to back
• Crédito documentario de garantía o contingencia
• Crédito documentario de cláusula roja
• Crédito documentario de cláusula verde
• Cesión del Producto del Crédito
• Operación Triangular

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales

• Medios internacionales
• Orden de pago
• Orden de pago simple
• Orden de pago documentaria
• Remesa documentaria contra aceptación
• Remesa documentaria contra pago

Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado

• Medios de cobro y/o pago
• Resumen de riesgos según el medio utilizado

Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior

• La financiación del comercio exterior
• Importaciones
• Financiación de importaciones
• Financiación de importaciones a través de entidad financiera
• Financiación en euros
• Financiación en divisas
• Riesgos en la financiación de importaciones
• Exportaciones
• Financiación de exportaciones
• Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
• Prefinanciación
• Postfinanciación
• Financiación en euros
• Financiación en divisas
• Riesgos en la financiación de exportaciones
• Líneas habituales de financiación bancaria
• Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
• Productos para importaciones
• El confirming internacional
• Productos para exportaciones
• Postfinanciaciones
• El anticipo de exportaciones
• Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
• Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
• Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético

Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso

• Financiaciones sin recurso
• Factoring internacional
• Forfaiting
• Factoring de exportación vs. Forfaiting

Unidad.- Crédito oficial a la exportación

• Modalidades de crédito oficial
• Modalidades de crédito oficial: características
• El sistema CARI
• Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS

Unidad.- Garantías bancarias internacionales

• Garantías bancarias en comercio exterior
• Formas de la Garantía
• Reglamentación
• Niveles de Riesgo
• Clases
• Modalidades

Unidad.- Mercados financieros internacionales

• Conceptos fundamentales
• Los euromercados
• Mercado interbancario
• Los mercados de divisas
• Clases de mercados de divisas
• El mercado de divisas en España
• Las divisas
• Operaciones en el mercado de divisas
• Las operaciones de plazo se subdividen en:
• El tipo de cambio
• El tipo de cambio al contado Spot
• El tipo de cambio a plazo Forward
• El tipo de cambio a plazo Swap
• Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
• Opciones sobre divisas
• Contrato de opciones: tipologías
• Funciones de cambio
• Swaps de divisas