LA IDEA Y EL EMPRENDEDOR

Introducción
Evaluación del potencial emprendedor
Características del emprendedor
Conocimientos
Destrezas
Actitudes
Intereses y motivaciones
Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa
Planteamiento
Variables comerciales y de marketing
Variables propias
Variables de competencia
Tabla de variables internas o externas que pueden determinar el éxito en un negocio
Empoderamiento
Concepto
Características de las empresas y resultados positivos del empoderamiento
Cómo crear una empresa con empoderamiento
Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje
La red personal y social
Análisis de oportunidades e ideas: planteamiento
Identificación de oportunidades e ideas de negocio
Necesidades y tendencias
¿Cómo generar una idea de negocio? Proceso tendencias
¿Cómo encontrar una idea de negocio con éxito?
Fuentes de búsqueda
La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades
Técnicas de creatividad en la generación de ideas
Técnica de Edward Bono (Seis Sombreros)
El pensamiento irradiante
Análisis DAFO de la oportunidad de negocio
Concepto
Utilidad y limitaciones
Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades
Elaboración del DAFO
Interpretación del DAFO
TÉCNICAS Y RECURSOS PARA CREAR UNA PYME

Introducción
Recursos económicos propios o ajenos
Variables a considerar para la ubicaciÓn del pequeÑo negocio o microempresa
Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios
La forma jurídica
Clasificación de las empresas
Tipos de sociedades mercantiles más comunes en pequeños negocios o microempresas
La forma jurídica de la sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social
La elección de la forma jurídica de la microempresa
Trámites burocráticos para la puesta en marcha de una PYME
Introducción
Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros
Previsión de necesidades de inversión
La diferenciación del producto
Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles
Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos
EL PLAN ESTRATÉGICO

Conocimiento del entorno
El estudio de mercado: análisis del entorno del negocio o empresa
Factores sobre los que se debe buscar información
Elección de las fuentes de información
Entorno en el que llevaremos a cabo nuestra actividad
Análisis de las variables intervinientes
Introducción
Las características de un segmento de mercado
Posibles variables para segmentar un mercado
Desarrollo del plan estratégico
La descentralización productiva como estrategia de racionalización
La externalización de servicios ?Outsourching?
Clientes potenciales
Canales de distribución
Proveedores
Competencia
Barreras de entrada
Análisis de decisiones previas
EL PLAN DE NEGOCIO

Finalidad del Plan de Negocio
Plan de negocio: concepto
Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial
Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto
Identificación de las barreras de entrada y salida
Previsión y planificación económica
La búsqueda de financiación
Presentación del plan de negocio y sus fases
Introducción
Datos de identificación del proyecto empresarial
Presentación de la idea de negocio
Presentación de los promotores
Definición de perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización
Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio
Plan de organización: R.R.H.H
Plan económico financiero
Instrumentos de edición y presentación de la información
Introducción
Aspectos formales del documento
Elección del tipo de soporte de la información
Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros
Cómo realizar una presentación adecuada de su plan de negocio
Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa
Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio
GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UNA PYME

Introducción
Componentes básicos de una pequeña empresa
Sistemas: planificación, organización, información y control
Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa
La estructura organizativa de la empresa
Control de gestión del pequeño negocio o microempresa
Identificación de áreas críticas
Gestión económico-financiera
Características y funciones de los presupuestos
El presupuesto financiero
Estructura y modelos de los estados financieros previsionales
Estructura, contenido y características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
La Memoria
Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o microempresa
Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes
Rentabilidad de proyectos de inversión
Plan de marketing
Planificación de marketing
Determinación de la cartera de productos
Gestión estratégica de precios
Canales de comercialización
Comunicación e imagen de negocio
Estrategias de fidelización y gestión de clientes
Técnicas de venta
El planteamiento de objetivos a alcanzar en el mercado potencial
La programación con metas parciales
La preparación de la argumentación
Previsión de respuestas a las objeciones
El presupuesto económico de la actividad de venta
El seguimiento y control periódico de la acción de comercial