Unidad 1. Habilidades clave.1.El ideal de negociador.2.Competencias del negociador eficaz.3.Negociar como un niño.4.La confianza y la honestidad en la negociación.Unidad 2. Cierre.1.El origen del poder.2.Consejos para aumentar tu poder.3La información es poder.4.Comportamientos que dan poder.
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Catálogo
Dimensiones Psicológicas de la Negociación
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Objetivos:
1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.
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