Este manual proporciona una guía exhaustiva para el lanzamiento de productos y servicios, abarcando desde la recopilación de información hasta la implementación y seguimiento de estrategias comerciales. Comienza con la identificación y análisis de fuentes de información internas y externas, destacando la importancia de datos primarios y secundarios. Describe técnicas para la creación de argumentarios de ventas y la presentación efectiva de productos a la red comercial, enfatizando la diferenciación y la motivación de equipos de ventas. El manual también aborda detalladamente las acciones de marketing y promoción, incluyendo publicidad, promociones en el punto de venta y fidelización de clientes. Se exploran estrategias específicas de lanzamiento, distribución, y promoción, junto con técnicas de merchandising y animación de puntos de venta. Finalmente, el libro subraya la importancia del seguimiento y control de resultados, utilizando herramientas cuantitativas y cualitativas para ajustar y mejorar continuamente las estrategias de mercado.