UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICA COMERCIAL
- La investigación comercial y el sistema de investigación de mercado (SIM)
- Cómo atraer a los clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING
- Cómo mejorar y perfeccionar las habilidades comerciales: vender mejor
- Psicología de venta
- Técnicas de venta
- Cómo distribuir el punto de venta
- Cómo mejorar la eficacia del Escaparate
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLIENTES
- Importancia del cliente
- Identificar sus expectativas para estructurar la estrategia de venta
- Como tratar cada tipo de cliente
- Garantizar la fidelidad de los clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OPTIMIZAR LA EFICACIA COMERCIAL DEL PUNTO DE VENTA MEDIANTE EL MARKETING
- Estrategia corporativa
- El Plan de Marketing Operativo
- Objetivos estratégicos de la fijación de precios
- Tendencias de la Organización de Ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS ADMINISTRATIVAS DE APROVISIONAMIENTO Y CONTROL DE STOCKS
- Organización interna
- Logística
UNIDAD DIDÁCTICA 6. UTILIZACIÓN DE INTERNET Y TIC´S PARA AUMENTAR LAS VENTAS
- Internet
- Utilización de las TIC’S