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PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

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Objetivos:

Planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.

CÓDIGO: COMM050PO SKU: EF_184735-1901 Categories: , ,
Proveedor:i-Editorial
HORAS: 80

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

  1. El marketing como sistema de gestión.
  2. – Discusión del término marketing.
  3. – El contexto actual del mercado inmobiliario.
  4. – El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing.
  5. El plan de marketing.
  6. – El mercado como entorno dinámico.
  7. – Epígrafes de un plan de marketing.
  8. – El plan de marketing en el sector inmobiliario.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING

  1. Sistemas de información de marketing.
  2. – La necesidad de obtener información de mercado.
  3. – Fuentes internas.
  4. – Fuentes secundarias.
  5. – Estudios ad-hoc.
  6. Segmentación.
  7. – Definición de segmentación.
  8. – Racional: ¿por qué segmentamos?
  9. – Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario.
  10. – Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él.
  11. Posicionamiento.
  12. – El concepto de posicionamiento: Ries y Trout.
  13. – El concepto de ventaja competitiva sostenible.
  14. – La marca como agregado de estímulos.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPLEMENTANDO EL PLAN DE MARKETING

  1. Marketing mix: el producto.
  2. – Definición de producto.
  3. – Las tres dimensiones del producto inmobiliario.
  4. – Distinción entre producto y marca.
  5. – El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario.
  6. Marketing mix: distribución.
  7. – Canales de venta.
  8. – El asesor de ventas.
  9. Marketing mix: el precio.
  10. – La importancia de la variable precio.
  11. – El carácter relativo del precio.
  12. – Estrategias de precios.
  13. – Métodos de fijación de precio.
  14. Marketing mix: comunicación/aspectos generales.
  15. – El mix de comunicación.
  16. – El fenómeno de la saturación publicitaria.
  17. – El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.
  18. Un modelo de gestión de los clientes.
  19. – El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario.
  20. – Comunicación impersonal.
  21. – Comunicación personal.
  22. Trabajando la notoriedad.
  23. – El uso de la publicidad en el sector inmobiliario.
  24. – El estudio del coste por impacto.
  25. – Agencias de publicidad.
  26. – Desarrollando una campaña de publicidad.
  27. La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas.
  28. – Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción.
  29. – Implantación y gestión de Contact Centers.
  30. – La visita.
  31. Gestionando la relación, el uso del CRM.
  32. – Introducción al CRM: consumer relationship management.
  33. – La importancia de la relación post-venta.
  34. – De la fidelidad a la evangelización.
  35. Marketing inmobiliario en internet.
  36. – Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria.
  37. – Search marketing.
  38. – Estrategia on-line: recomendaciones.

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