UNIDAD DIDÁCTICA . ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.

1. El mercado.
2. El consumidor.
3. El comprador.
4. La demanda.
5. La competencia.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.

1. Estadística.
2. Estudios de mercado. El sondeo.
3. Otras técnicas de estudios de mercados.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO CON LAS VENTAS.

1. Planificación y previsión de ventas.
2. La promoción de ventas.
3. Tipos de promoción de ventas.
4. Ventas.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS A SEGUIR.

1. Políticas de precios.
2. Políticas de impulsión: Publicidad.
3. Políticas de productos.
4. Productos y envasados.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.

1. Productos y envasados.
2. Organización comercial.
3. Análisis de resultados y medidas concretas.
4. Análisis de ratios.
5. Métodos concretos.