UNIDAD 1 – LA INSTITUCIÓN DEL SEGURO

• El riesgo y el contrato de seguro
• La gestión del riesgo
• Marco legal del contrato de seguro
• Técnica aseguradora

UNIDAD 2 – LOS SEGUROS DE VIDA

• Los seguros de vida – clasificación
• Los seguros de vida ahorro o de supervivencia
• Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte
• Principales clases de seguros de vida para caso de muerte
• Los Seguros Mixtos

UNIDAD 3 – CÓMO VENDER LOS SEGUROS DE VIDA

• Presentación
• Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
• Cualificar a nuestros potenciales clientes
• Despertar Necesidades en el Cliente
• Argumentación del Producto
• Ejemplos de Argumentación
• Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
• Tratamiento de Objeciones
• Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
• El Cierre de la Venta
• Diferentes Técnicas de Cierre
• Conclusiones