Unidad 8. Conocer al cliente: perfiles1.Distinción entre interlocutor filtro e interlocutor decisor2.Diferentes perfiles profesionales que podemos encontrarnos en la venta telefónica.2.1Directos General (CEO).2.2Director Financiero.2.3Director de Proyectos.
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Catálogo
Vender por teléfono (Conocer al cliente: perfiles)
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Objetivos:
Conocer al cliente: cuáles son los perfiles de clientes que se encontrará a lo largo de su proceso de toma de decisiones (compra).
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