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Catálogo

Técnicas de Negociación Eficaz (Contenido adaptado a Latinoamérica)

21,00


Objetivos:
  • Entender cómo identificar los objetivos y prioridades individuales
  • Aprender tácticas efectivas para conectar tu postura con las necesidades del otro
  • El manejo adecuado del poder durante una negociación
  • La práctica para desarrollar habilidades como escucha activa, concentración y respuestas positivas
  • Desarrollando estrategias personales creativas para resolver conflictos
CÓDIGO: INXLATAM-427211 SKU: INXLATAM-427211 Categorías: , ,
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HORAS: 4

UNIDAD 1.-  Los 6 Elementos de una Negociación

  • Introducción del curso
  • ¿Qué entendemos por Negociación?
  • Elementos de la Negociación
  • Elementos de la negociación: los intereses
  • Elementos de la negociación: las opciones
  • Elementos de la negociación: las alternativas
  • Elementos de la negociación: la legitimidad
  • Elementos de la negociación: la comunicación
  • Elementos de la negociación: los compromisos
  • Videoejercicio – El caso de Oren Klaff I

UNIDAD 2.-  Características Esenciales de una Negociación

  • Características de una Negociación

UNIDAD 3.-  Preparando la Negociación

  • Preparación de una Negociación
  • Ampliación- Plan Estratégico de Negociación
  • El Punto de Partida en una Negociación
  • Punto de partida en una Negociación
  • Definir el punto de partida en una Negociación
  • Videoejercicio – El caso de Oren Klaff II

UNIDAD 4.-  El Estilo de Negociación

  • La posición negociadora: dureza o suavidad
  • Las concesiones en una Negociación
  • Ampliación- Los estilos de negociación

UNIDAD 5.-  El Factor Emocional en una Negociación

  • El factor emocional en una Negociación
  • La Guerra Psicológica en la Negociación

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Inxpirius