Unidad 3. Objetivos.1.El resultado de una negociación.2.Cómo debe ser un objetivo.3.Dimensiones en una negociación.4.El MAPAN y la ZOPA.5. Bargaining set o conjunto negocial.
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Saber establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación
Unidad 3. Objetivos.1.El resultado de una negociación.2.Cómo debe ser un objetivo.3.Dimensiones en una negociación.4.El MAPAN y la ZOPA.5. Bargaining set o conjunto negocial.